代理商業務操作手冊

發表時間：2025-04-15 人氣：11 來源：原創

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湖南富興飛鴿藥業有限公司

代理商業務操作手冊

（2025年度）

二○二五年元月

第一章公司簡介

第一節公司簡介

第二節企業文化

第二章產品介紹

第一節主要產品介紹

第二節主要產品目錄

第三節主要產品推廣話術

第三章招商政策

第一節臨床

第二節OTC

第三節普藥

第四節OEM

第四章市場支持

第一節學術支持

第二節禮品支持

第三節推廣支持

第五章市場維護要求

第六章區域劃分及聯系人

第一章企業介紹

第一節公司簡介

湖南富興飛鴿藥業有限公司是富興集團旗下全資子公司，前身為國營湘潭市制藥廠，創建于1951年，為湖南省重點中成藥制藥企業。是一家集研發、生產、銷售于一體的大型民營制藥企業，固定資產總值3億元，年生產能力逾20億元。

公司占地200余畝，建有前處理提取車間、固體制劑車間、橡膠膏劑車間、科研辦公大樓，總建筑面積逾5萬平方米。公司擁有丸劑、片劑、顆粒劑、散劑、橡膠膏劑、硬膠囊劑等生產線，國藥準字批文品種86個，專利品種3個。

公司技術力量雄厚，擁有完備的質量檢測設備和質量保證體系；生產工藝設備先進，創新傳統中藥生產方式，并采用項目管理等現代化管理手段，具備中藥生產制造領域的領先優勢。公司多次榮獲國家高新技術企業、中醫藥市場消費影響力品牌等榮譽，代溫灸膏多次榮獲國家、省名牌產品、最具人氣明星產品等稱號。

公司緊緊圍繞以現代中藥制造為核心，以藥物研發、中間提取、藥品制造、市場營銷及售后服務于一體的現代中藥產業鏈為支撐，打造以“代溫灸膏”為黃金單品帶動的品牌戰略，重點布局北京、上海、廣東、湖南、江蘇、浙江、河北、遼寧、四川等市場，全力推動全國及海外市場。

詳情請查閱：

湖南富興集團官網：www.hnfxjt.com

湖南富興飛鴿藥業有限公司官網：www.sjqfzjyzx.cn

第二節企業文化

一、企業愿景：百年富興

二、企業宗旨：為客戶創造價值為員工創造機會

三、企業精神：忠誠責任創新完美

四、核心價值觀：低調做人高調做事

五、企業理念：胸懷多寬成就多大

六、經營理念：創造價值實現雙嬴

七、工作思路：明確一個工作目標，策劃一個科學方案；實施一套工作標準，落實一套考核辦法。

八、工作作風：嚴謹細致務實高效

九、工作標準：要么不做要做做好

十、工作措施：有情的領導無情的管理絕情的制度

十一、工作團隊：一支軍隊一所學校一個家庭

第二章產品介紹

第一節主要產品

※代溫灸膏（醫保/獨家）

【成分】辣椒、肉桂、生姜、肉桂油。輔料為橡膠、松香、氧化鋅、羊毛脂。

【性狀】本品為橘黃色的片狀橡膠膏，氣芳香。

【功能主治】溫通經脈，散寒鎮痛。用于風寒阻絡所致的痹病，癥見腰背、四肢關節冷痛；寒傷脾胃所致的脘腹冷痛、虛寒泄瀉；慢性風濕性關節炎、慢性胃腸炎見上述證侯者。

【用法用量】外用，根據病證，按穴位貼一張。

【批準文號】國藥準字Z43020966

※甲亢靈片（獨家）

【成份】墨旱蓮、丹參、夏枯草、山藥、龍骨（煅）、牡蠣（煅）。

【性狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后，片芯顯棕褐色；氣香，味咸、澀。

【功能主治】平肝潛陽，軟堅散結。用于具有心悸、汗多、煩躁易怒、咽干、脈數等癥狀的甲狀腺機能亢進癥。

【用法用量】口服，一次6-7片，一日3次。

【批準文號】國藥準字Z20023070

※參苓健體粉（獨家）

【成份】茯苓、白術（漂）、蓮子（去心）、薏苡仁（炒）、山藥（炒）、廣藿香、白扁豆（炒）、甘草、明黨參、砂仁。輔料為蔗糖、淀粉。

【性狀】本品為淡黃色的粉末；氣微香，味甜。

【功能主治】補氣健脾，和胃滲濕。用于消化不良，食欲不振，面黃肌瘦，精神疲乏，慢性腹瀉。

【規格】每包裝15克

【用法用量】開水沖服，一次1包，一日3次。

【批準文號】國藥準字Z43020900

※三膠顆粒（獨家）

【成份】龜甲膠、枸杞子、女貞子、鹿角膠、黃芪、黃精、阿膠、當歸、丹參、陳皮、山楂。輔料為蔗糖、可溶性淀粉。

【性狀】本品為棕黃色至棕色的顆粒；氣香、味甜。

【功能主治】補腎，益氣，養血。適用于脾腎兩虛引起頭暈，目眩，疲倦乏力，腰腿酸軟；也可用于缺鐵性貧血的輔助治療。

【用法用量】口服，一次15克，一日2-3次。

【批準文號】國藥準字B20020258

※復方巖白菜素片

【成份】本品為復方制劑，組分為每片含巖白菜素125mg,馬來酸氯苯那敏2mg。

【性狀】本品為白色片。

【適應癥】鎮咳祛痰。用于慢性支氣管炎。

【用法用量】口服，一次1片，一日3次。

【批準文號】國藥準字H43022125

第二節產品目錄

1、產品目錄

序號	藥品名稱	劑型	規格	批準文號	OTC	產品效期
1	甲亢靈片	片劑（薄膜衣）	每片重0.26g	國藥準字Z20023070	/	24個月
2	水楊梅片	片劑	/	國藥準字Z43020724	/	瓶裝36個月板式24個月
3	甲亢靈片	片劑（糖衣）	/	國藥準字Z43020417	/	24個月
4	三膠顆粒	顆粒劑	每袋裝15g	國藥準字B20020258	甲	24個月
5	代溫灸膏	橡膠膏劑	/	國藥準字Z43020966	甲	24個月
6	參苓健體粉	散劑（內服）	每袋裝15g	國藥準字Z43020900	甲	24個月
7	胃瘍靈膠囊	膠囊	每粒裝0.4g	國藥準字Z20090839	甲	18個月
8	暑癥片	片劑	/	國藥準字Z43021045	/	36個月
9	當歸紅棗顆粒	顆粒劑	每袋裝15g	國藥準字Z43020420	乙	24個月
10	胃瘍靈顆粒	顆粒劑	每袋重20g	國藥準字Z43020911	甲	24個月
11	復方矮地茶片	片劑	/	國藥準字Z43020721	/	36個月
12	附桂風濕膏	貼膏劑	/	國藥準字Z43020416	/	24個月
13	婦寧丸	丸劑	每丸重9g	國藥準字Z43020903	甲	24個月
14	五積散酒	酒劑	每瓶裝450g	國藥準字Z43020727	/	30個月
15	氣管炎橡膠膏	橡膠膏劑	/	國藥準字Z43021004	/	24個月
16	豨薟丸	丸劑	每丸重9g	國藥準字Z43020729	/	24個月
17	五積丸	丸劑	每袋裝9g	國藥準字Z43020728	/	24個月
18	萬氏牛黃清心片	片劑	每片重0.3g	國藥準字Z43020726	/	36個月
19	腎石通顆粒	顆粒劑	每袋重15g	國藥準字Z43020757	/	24個月
20	玉竹膏	煎膏劑	每瓶裝250g	國藥準字Z43020913	甲	24個月
21	麝香止痛貼膏	貼膏劑	/	國藥準字Z43020761	/	24個月
22	鼻炎靈片	片劑	每片重0.3g	國藥準字Z43020752	/	24個月
23	小兒麻甘顆粒	顆粒劑	每袋裝10g，2.5g	國藥準字Z43020759	/	24個月
24	史國公藥酒	酒劑	/	國藥準字Z43020424	乙	30個月
25	七寶美髯丸	丸劑	每丸重9g	國藥準字Z43020907	甲	24個月
26	羚翹解毒片	片劑	每片重0.55g	國藥準字Z43020891	甲	36個月
27	六一散	散劑	每袋裝30g	國藥準字Z43020906	乙	24個月
序號	藥品名稱	劑型	規格	批準文號	OTC	有效期
28	枇杷葉膏	煎膏劑	每瓶裝250g	國藥準字Z43020914	乙	24個月
29	風濕酒	酒劑	每瓶裝250g、500g	國藥準字Z43020720	/	30個月
30	參桂鹿茸丸	丸劑（小蜜丸）	每10丸重2g	國藥準字Z20023337	甲	36個月
31	參桂鹿茸丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020899	甲	24個月
32	傷濕止痛膏	橡膠膏劑	/	國藥準字Z43020423	乙	24個月
33	金鎖固精丸	丸劑（水丸）	/	國藥準字Z43020722	/	24個月
34	清火片	片劑	/	國藥準字Z43020908	甲	36個月
35	精制冠心片	片劑	/	國藥準字Z43021003	/	36個月
36	田七痛經膠囊	膠囊	每粒裝0.4g	國藥準字Z20064041	甲	18個月
37	冰硼散	散劑		國藥準字Z43020719		24個月
38	婦科十味片	片劑	每片重0.3g	國藥準字Z43020902	甲	36個月
39	復方巖白菜素片	片劑	/	國藥準字H43022125	/	36個月
40	嬰兒健脾散	散劑（內服）	每袋裝0.5g	國藥準字Z43021052	甲	24個月
41	心寧片	片劑	每片重0.3g	國藥準字Z43020760		36個月
42	養血安神糖漿	糖漿劑	每瓶裝250ml	國藥準字Z43020896	乙	24個月
43	石淋通片	片劑	每片含干浸膏0.12g	國藥準字Z43020758	/	36個月
44	利膽排石片	片劑（糖衣，薄膜衣）	/	國藥準字Z43020755	/	36個月
45	補腎強身片	片劑（薄膜衣）	/	國藥準字Z43020753	乙	36個月
46	參蘇丸	丸劑（水丸）	/	國藥準字Z43020888	甲	24個月
47	小兒咳喘靈顆粒	顆粒劑	每袋裝10g，3g，2g	國藥準字Z43020799	甲	24個月
48	養血安神片	片劑	基片重約0.25g（相當總藥材1.1g）	國藥準字Z43020800	乙	36個月
49	桑菊感冒片	片劑	/	國藥準字Z43020893	乙	36個月
50	益母草膏	煎膏劑	每瓶裝120g	國藥準字Z43020801	乙	24個月
51	防風通圣丸	丸劑（水丸）	每20丸重1g	國藥準字Z43020794	甲	24個月
52	開胸順氣丸	丸劑（水丸）	/	國藥準字Z43020723	/	24個月
53	羚翹解毒丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020795	甲	24個月
54	五味子糖漿	糖漿劑	每瓶裝100ml	國藥準字Z43020912	乙	24個月
序號	藥品名稱	劑型	規格	批準文號	OTC	有效期
55	小活絡丸	丸劑	每丸重3g	國藥準字Z43020730	/	24個月
56	通宣理肺丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重6g	國藥準字Z43020797	甲	24個月
57	烏雞白鳳丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020798	甲	24個月
58	八珍益母丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020885	甲	24個月
59	銀翹解毒丸	丸劑（濃縮丸）	每丸重3g	國藥準字Z43020802	乙	24個月
60	明目地黃丸	丸劑（小蜜丸）	/	國藥準字Z43020422	甲	36個月
61	明目地黃丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020796	甲	24個月
62	元胡止痛片	片劑（糖衣、薄膜衣）	/	國藥準字Z43020803	甲	36個月
63	川貝枇杷糖漿	糖漿劑	每瓶裝100ml	國藥準字Z43020901	乙	24個月
64	銀翹解毒片	片劑	/	國藥準字Z43020897	乙	36個月
65	附子理中丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020889	甲	24個月
66	附子理中丸	丸劑（水蜜丸）	/	國藥準字Z43020890	甲	24個月
67	柏子養心丸	丸劑（小蜜丸）	每瓶裝120g	國藥準字Z43020415	/	36個月
68	柏子養心丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020718	/	24個月
69	天王補心丸	丸劑（小蜜丸）	每瓶裝120g	國藥準字Z43020418	/	36個月
70	天王補心丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020725	/	24個月
71	十全大補丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020895	乙	24個月
72	十全大補丸	丸劑（水蜜丸）	/	國藥準字Z43020894	乙	24個月
73	維C銀翹片	片劑	每片含維生素C49.5mg；含對乙酰氨基酚105mg	國藥準字Z43020910	甲	24個月
74	補中益氣丸	丸劑（小蜜丸）	/	國藥準字Z43020886	乙	36個月
75	補中益氣丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020887	乙	24個月
76	理中丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020905	甲	24個月
77	杞菊地黃丸	丸劑（小蜜丸）	每瓶裝120g	國藥準字Z43020425	甲	36個月
78	杞菊地黃丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020898	甲	24個月
79	歸脾丸	丸劑（小蜜丸）	每瓶裝120g	國藥準字Z43020419	甲	36個月
80	歸脾丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020904	甲	24個月
81	牛黃解毒片	片劑（素、薄膜衣）	/	國藥準字Z43020756	/	36個月
82	上清丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020909	甲	24個月
83	六味地黃丸	丸劑（小蜜丸）	每瓶裝120g	國藥準字Z43020421	乙	36個月
84	六味地黃丸	丸劑（大蜜丸）	每丸重9g	國藥準字Z43020892	乙	24個月
85	復方丹參片	片劑(糖衣，薄膜衣)	/	國藥準字Z43020754	/	36個月
86	板藍根顆粒	顆粒劑	每袋裝3g（無蔗糖）、5g，10g	國藥準字Z43021023	乙	24個月

第三節主要產品推廣話術

一、代溫灸膏

【產品優勢】

1、獨家產品，唯一“國藥準字”代灸貼膏，國家醫保乙類產品，專利品種；

2、以膏代灸，以辛香溫熱的藥物組方而成，是集“藥、灸、穴位”三位一體療法，起到藥療、灸療作用，能實現溫通經脈，散寒鎮痛，讓療效更確切；

3、內病外治專家，創新中醫療法。適應于臨床全科用藥，特別是骨科關節痛、慢性風濕性關節炎、消化內科的腸胃病、婦科的痛經、亞健康人群治未病等治療效果尤為明顯；

4、內病外治，穴位敷貼更有效，無煙無明火，用藥安全，副作用小；

5、使用方法簡單，家庭常備用藥，醫生好幫手；

6、站臺背書

中國針灸學會及各省市針灸學會

國家正規出版社出版的【圖解以膏代灸】、【現代便秘治療學】、【抗疫后防線】、【骨傷中成藥學】書籍

【核心賣點】

廣告語：代溫灸膏，讓溫灸更簡單！

1、中醫原理+現代技術

遵循中醫原理，運用現代透皮技術，代溫灸膏通過傳統艾灸溫通經絡的原理，以膏貼發熱，穴位滲透，循經入絡代替傳統明火艾灸，讓溫灸更簡單。

2、寒濕痹痛+內病外治

針對風寒濕引起的關節冷痛、肩頸僵硬、腰腿酸痛、寒性腹痛、脘腹冷痛、虛寒泄瀉、慢性胃腸炎等癥，快速祛痹鎮痛，達到治療效果。

3、安全便捷

一貼可持續發熱數小時，不影響工作生活，無煙無明火，避免傳統艾灸的操作麻煩。

經臨床驗證，安全有效，可居家常備。

4、唯一“國藥準字”貼膏

唯一“國藥準字”代灸貼膏，穴位敷貼，較其他膏貼療效更好。

【推廣話術】

1、獨家優勢，政策背書

“這款產品是國家醫保乙類、中藥保護專利品種，獨家產品！全國6800多家醫院臨床驗證，40年口碑老品牌，患者接受度極高。”

2、適應癥廣，覆蓋8.5億人群

“一貼多用，全科覆蓋！針對三大黃金賽道：

骨科：慢性關節炎、腰腿冷痛（中老年剛需）；

消化科：胃寒腹痛、虛寒泄瀉（飲食不規律人群）；

婦科：宮寒痛經（年輕女性高頻需求）。

加上老齡化+亞健康趨勢，市場潛力每年增長7.4%，現在鋪貨就是搶占藍海！”

3、療效直觀，操作簡單

“傳統膏藥只能局部止痛，我們獨創‘以膏代灸’技術，藥力直達穴位，溫通效果比普通貼膏強3倍！患者反饋‘貼上10分鐘發熱，冷痛明顯緩解’。我們還提供穴位圖+視頻教程，店員30秒就能學會指導顧客貼敷，連帶銷售中藥理療品超輕松！”

4、根據不同客戶類型（藥店、診所、經銷商、臨床）調整話術重點：

（1）藥店：強調療程銷售、高毛利、患者自購率高；

（2）診所：突出療效證據、醫保報銷、減少針灸操作風險；

（3）臨床：強調安全有效，解放醫生雙手。

5、通過“痛點+解決方案+數據驗證”的三段式結構，快速建立客戶信任，推動成交。

以下針對消費者的話術供參考：

（1）中老年群體（關節痛/腰腿痛）

痛點切入：“叔叔/阿姨，天氣一冷或下雨，關節是不是容易僵硬酸痛？這是寒濕淤堵的表現，光貼普通膏藥只能暫時止痛，代溫灸膏能持續發熱溫通經絡，把寒氣拔出來，從根源緩解不適。”

對比優勢：“普通膏藥只是鎮痛，咱這個像給患處做‘艾灸’，治標更治本。”

（2）上班族/久坐族（肩頸腰椎勞損）

場景化引導：“長時間對著電腦，肩膀脖子僵硬發涼了吧？代溫灸膏貼在大椎穴或疼痛部位，發熱促進血液循環，緩解肌肉勞損，比按摩更省時省錢。”

便捷性強調：“開會、辦公時都能貼，隱形設計不尷尬，工作養生兩不誤。”

（3）女性群體（體寒/痛經/腹痛）

情感共鳴：“很多女性手腳冰涼、經期腹痛，其實是體內寒氣重。代溫灸膏貼在小腹（關元穴），就像給子宮做個‘暖宮SPA’，驅寒暖身，渾身都舒服。”

二、甲亢靈片

【臨床運用】

甲亢靈片為我司與湖南省中醫藥研究院聯合研發的純中藥制劑產品。屬全國獨家劑型品種。經湖南中醫附一醫院、廣東省中醫院、上海瑞金醫院等多家全國知名醫院臨床驗證具有平肝潛陽，軟堅散結的作用。臨床用于具有心悸、汗多、煩燥易怒、咽干、脈數等癥狀的甲狀腺機能亢進癥。

【產品特點】

1、國藥準字獨家劑型品種；

2、藥源豐富，質量穩定，療效確切；

3、純中藥制劑，藥性平穩，長期服用；

4、藥價低廉，患者無經濟負擔；

5、藥味組成簡單，安全無副作用；

6、妊娠婦女無明顯禁忌。

【產品優勢】

1、提高免疫，不損害心肝腎；

2、降低甲減發生率；

3、平穩渡過“甲亢危象” 時期；

4、降低手術后的復發率；

5、軟堅散結，臨床上對治療甲狀腺等結節有較好效果。

【臨床推廣方向】

1、不同意手術或放射性同位素治療的患者；

2、對西藥抗甲狀腺藥物不敏感，或反應較大，如嚴重的白血球下降等不能接受西藥治療者；

3、甲狀腺次全手術后復發，不愿再次手術者；

4、有甲亢并發癥，有甲亢性心臟病等，不宜手術治療者；

5、Ⅰ131治療甲亢前2-4周及治療后2-3周需停用抗甲狀腺藥，這一臨床治療空白期。

【推廣策略核心】

慢病用藥、療程用藥、長期處方。

三、參苓健體粉

【成份】茯苓、白術（漂）、蓮子（去心）、薏苡仁（炒）、山藥（炒）、廣藿香、白扁豆（炒）、甘草、明黨參、砂仁。輔料為蔗糖、淀粉。

【性狀】本品為淡黃色的粉末；氣微香，味甜。

【功能主治】補氣健脾，和胃滲濕。用于消化不良，食欲不振，面黃肌瘦，精神疲乏，慢性腹瀉。

【規格】每包裝15克

【用法用量】開水沖服，一次1包，一日3次。

【批準文號】國藥準字Z43020900

【處方解析】

茯苓利水滲濕，健脾寧心，為祛濕要藥，兼能補脾；白術（漂）健脾燥濕，補中益氣，增強脾的運化功能；兩者協同，共奏健脾祛濕之效。蓮子健脾固腸，補益心腎，兼能止瀉；薏苡仁（炒）利濕健脾，炒制后緩和寒性，更偏溫補；山藥（炒）補脾養陰，固腎益精，炒后增強健脾作用；白扁豆（炒）健脾化濕，和中消暑，炒后增其溫性；明黨參益氣生津，補而不燥，輔助白術、茯苓加強補脾之力；五者協同健脾、祛濕、止瀉，并兼顧氣陰雙補，增強君藥療效。廣藿香芳香化濕，醒脾和胃，緩解濕困中焦導致的脘腹脹悶、嘔惡；砂仁行氣化濕，溫中止瀉，助脾胃氣機升降，防補益藥壅滯；二者針對濕阻氣滯的兼證，化解濕邪、調暢氣機。甘草甘緩和中，調和諸藥，緩解白術、砂仁的溫燥之性；兼能補脾益氣，輔助君臣藥增強全方補益之效。

【臨床運用】

1、主要功效：

－－補氣健脾：改善脾胃虛弱引起的食欲不振、消化不良、精神疲乏。

－－和胃滲濕：緩解慢性腹瀉、腹脹及濕氣重導致的癥狀如面黃肌瘦等。

適應癥與適用人群

2、消化系統問題：

－－消化不良、食欲不振、慢性腹瀉。

－－因脾虛濕盛引起的腹脹、大便糖稀等。

3、亞健康調理：

－－久坐辦公人群如長期面對電腦、缺乏運動者的脾胃虛弱調理。

－－面色萎黃、四肢乏力等氣血不足癥狀。

4、其他應用：

對祛濕和婦科濕氣相關癥狀如白帶異常有一定輔助作用。

【市場前景】

1、健康消費趨勢驅動

－－隨著亞健康人群增多（尤其是久坐、高壓力的辦公人群），消費者對“健脾祛濕”“補氣調理”類產品的需求顯著增長。

－－現代人飲食不規律、濕氣重等問題普遍存在，符合中醫“脾虛濕盛”證候的群體龐大，市場潛力可觀。

2、中藥復方制劑優勢

－－國家政策支持中醫藥發展，消費者對天然草本成分的信任度提升，中藥復方制劑在慢性病調理領域更具競爭力。

－－產品功能覆蓋“健脾+祛濕+補氣”多重需求，符合“治未病”和“整體調理”的中醫理念，適合長期保健場景。

3、差異化競爭空間

－－市面上單一功效的健胃消食產品（如西藥消化酶）較多，但兼具“補氣+祛濕+調理”的中藥復方產品較少，差異化優勢明顯。

－－可拓展至女性祛濕（如白帶異常）、亞健康疲勞調理等細分場景，擴大用戶群體。

【核心優勢】

1、組方科學，藥食同源

－－以經典健脾方劑（參苓白術散）為基礎，含茯苓、白術、山藥等藥食同源成分，安全性高，適合長期服用。

－－炒薏苡仁、白扁豆等炮制工藝增強祛濕功效，廣藿香、砂仁兼顧行氣和胃，組方兼顧“補而不滯”。

2、多效合一，精準定位

－－同時解決消化不良、慢性腹瀉等顯性癥狀，以及面黃肌瘦、疲勞乏力等亞健康問題，滿足綜合調理需求。

－－輔料含蔗糖，口感甜味易接受，沖服形式便捷，符合現代快節奏生活方式。

3、臨床背書與合規性

國藥準字批號增強消費者信任，區別于普通保健品，可進入多渠道推廣。

【推廣話術】

以下針對消費者的話術供參考：

1、針對消化不良/慢性腹瀉人群

“脾虛濕氣重，消化總不好？參苓健體粉，10味藥材健脾祛濕，不僅促消化，更從根源改善脾虛導致的腹脹、腹瀉，告別反復發作！”

2.、針對亞健康調理人群

“每天疲憊乏力、面色暗黃？濕氣是元兇！參苓健體粉，補氣+祛濕雙管齊下，調理脾胃功能，讓您吃得香、精神足、氣色好！”

3、針對女性祛濕需求

“濕氣重不僅影響消化，還可能會導致白帶異常、虛胖浮腫！參苓健體粉溫和祛濕不傷身，搭配山藥蓮子補脾，女性調理更安心。”

4、對比競品差異化

“不是單純促消化，而是從健脾祛濕入手，調理脾胃虛弱根本問題，解決反復腹脹、腹瀉、沒胃口！”

四、三膠顆粒：

【成份】龜甲膠、枸杞子、女貞子、鹿角膠、黃芪、黃精、阿膠、當歸、丹參、陳皮、山楂。輔料為蔗糖、可溶性淀粉。

【性狀】本品為棕黃色至棕色的顆粒；氣香、味甜。

【功能主治】補腎，益氣，養血。適用于脾腎兩虛引起頭暈，目眩，疲倦乏力，腰腿酸軟；也可用于缺鐵性貧血的輔助治療。

【用法用量】口服，一次15克，一日2-3次。

【批準文號】國藥準字B20020258

【產品特點】

1、脾虛、腎虛、氣虛、血虛同補

首次將龜甲膠、鹿角膠、阿膠聯合配伍，突破過去單一補腎或單一補血的進補方式，實現脾、腎、血、氣同補。

2、男女同用同補

龜甲膠，填精補髓；阿膠補血；鹿角膠補氣，突破傳統阿膠只補女人的缺陷，實現男女同補。

3、純中藥制劑，不含激素

療效確切，不含激素，不含色素，確保無毒副作用。

4、機理獨特，提高血清睪酮含量，激活腎動力

快速促進EPO生成，提高血紅蛋白含量和血清睪酮含量，激活人體造血機能和腎動力，達到強腎養血精力足的效果。

5、組方科學平衡，制備工藝獨特

匯集中國道醫名方及湖湘中老名醫歐陽錡30年養生強腎經驗，精選龜甲膠、鹿角膠、阿膠、黃精、黃芪、女貞子等名貴道地原藥材，嚴格把控藥材的凈選、加工、炮制，掌握醇沉、配料等過程質控點，經過106道科學的生產制備工藝精制而成，堅決確保質量和療效。

【產品優勢】

1、組方創新，多效合一

－－三膠協同：龜甲膠（填精補髓）、鹿角膠（補氣）、阿膠（補血）首次聯合，突破單一補益局限，實現“脾腎雙補+氣血同調”，覆蓋頭暈、乏力、腰酸等多種癥狀。

－－科學配伍：輔以黃芪、黃精增強補氣益陰，丹參、當歸活血養血，陳皮、山楂健脾消滯，避免滋膩，組方兼顧“補而不滯，通補結合”。

2、機理明確，靶向調理

－－EPO生成促進造血：通過提升血紅蛋白含量直接改善貧血，同時增加血清睪酮，兼顧男性腎動力不足問題，實現“補血強腎”雙通路。

－－純中藥安全性：不含激素、色素，適合長期調理，規避西藥補血劑（如鐵劑）的胃腸道副作用風險。

3、工藝與文化背書

－－古法傳承+現代工藝：106道工序嚴格質控，強調道地藥材與道醫古方背景，增強消費者信任感。

－－劑型便捷：顆粒劑沖服方便，口感香甜，符合快節奏生活需求，與傳統膏方形成差異化。

【核心話術】

廣告語：補脾腎，養氣血，治虛證

1、針對亞健康人群：

－－“疲勞乏力、頭暈目眩？三膠顆粒一藥通補脾腎氣血！龜鹿驢三膠協同，11味藥材科學配比，從根源改善亞健康，精力充沛不‘躺平’！”

－－“熬夜加班、腰酸腿軟？男人也需要滋補！三膠顆粒補氣強腎，激活‘腎動力’，告別職場虛態，做回真硬漢！”

2、針對貧血及女性群體

－－“貧血不止要補鐵！三膠顆粒促進造血機能，阿膠+當歸活血養血，黃精+黃芪滋陰益氣，面色紅潤更持久！”

－－“經期后/產后調理必備！三膠顆粒氣血雙補，緩解頭暈乏力，比單一阿膠更全面，媽媽安心之選！”

3、針對中老年群體

“年紀大了總腰酸耳鳴？三膠顆粒填精補髓，龜甲膠+女貞子滋養肝腎，延緩衰老，讓您腿腳有勁、耳聰目明！”

4、對比競品差異化

－－“傳統阿膠只補血？三膠顆粒龜鹿驢三膠聯動，男女同補，氣血腎精全到位！”

－－“鐵劑傷胃？中藥補血更溫和！三膠顆粒輔助改善貧血，調理體質更到位！”

五、復方巖白菜素片

【成份】本品為復方制劑，組分為每片含巖白菜素125mg,馬來酸氯苯那敏2mg。

【性狀】本品為白色片。

【適應癥】鎮咳祛痰。用于慢性支氣管炎。

【用法用量】口服，一次1片，一日3次。

【批準文號】國藥準字H43022125
【產品介紹】

復方巖白菜素片原名虎耳草素片，已有七十余年生產歷史。為方便廣大患者安全、準確用藥，公司特申請注冊了虎耳商標。虎耳牌復方巖白菜素片是中國醫學科學院藥物研究所和湖南省中醫藥研究院共同研制，藥理、藥化、工藝及臨床試驗均進行了深入扎實的研究。虎耳牌復方巖白菜素片的檢驗采用最先進的檢測儀器和高于法定標準的內控標準。

【臨床研究】

虎耳牌復方巖白菜素片的單一活性成分達98.4%，從化學結構分析，屬異香豆精類化合物，分子中完整的內酯環是其具有鎮咳祛痰作用的關鍵結構。從藥理試驗表明，本品為中樞止咳藥物，其作用強度為可待因的1/4-1/7，優于可待因的是連續應用無明顯的耐受性，大劑量不抑制呼吸中樞和其他神經中樞。

產品經北京阜外醫院、中南大學湘雅醫院、吉林防治氣管炎辦公室等單位，在冬、春、初夏三季進行了343例交叉臨床試驗，結果證明：虎耳牌復方巖白菜素片鎮咳祛痰作用顯著，可用于慢性支氣管炎。
【產品優勢】

1、原料優質：我司采購的巖白菜原粉100%保證由可靠的原粉生產廠家提供；

2、工藝先進：復方巖白菜素片國家藥典標準是參照我司生產工藝制訂；

3、品質保障：虎耳牌復方巖白菜素片的有效期為三年；

4、起效迅速：體內吸收快、起效快、排泄快；

5、使用方便：片小質精，攜帶服用皆方便。

第三章招商政策

第一節臨床

一、推廣費用支持：市場推廣費大幅高于行業標準，具備強大的市場競爭力，有很好的合作空間，市場容量大，發展潛力巨大。

二、配送費用支持：有長期、固定的配送費支持。

三、學術費用支持：有固定的學術費用支持，大、中型學術會議支持，專家會議支持。

四、學術技術支持：有強大的專家隊伍支撐，有一支專業的學術課件研究和開發團隊，可一對一、一對多進行專業的產品學術培訓，讓不同領域的人員快速上手。

五、物料支持：有統一的物料支持，物料品種繁多。

第二節OTC

一、推廣費用支持：市場推廣費大幅高于行業標準，具備強大的市場競爭力，有很好的合作空間，市場容量大，發展潛力巨大。

二、推廣活動支持：有地面主題活動、產品內容營銷、廣告促銷等支持。

三、業務培訓支持：有一支專業的培訓課件研究和開發團隊，可一對一、一對多進行專業的產品推廣、貼柜教育、店員培訓等支持，讓銷售人員快速上手。

四、物料支持：有統一的物料支持，物料品種繁多。

第三節普藥/OEM

一、合作靈便：可采取貼牌、戰略合作、受托委托、項目組等方式合作；

二、低毛少利：以薄毛利出廠，不求利潤，擴市場，增增量。

三、生產批文多：公司擁有丸劑、片劑、顆粒劑、散劑、橡膠膏劑、硬膠囊劑等生產線，國藥準字批文品種86個，專利品種3個。獨家產品、基藥醫保品種批文多。

四、售后服務好：一切以顧客為導向的售后服務，力助客戶共同發展。

第四章市場支持

第一節學術支持

一、專家支持：全國知名專家站臺，并按需舉辦大型學術交流會；

二、培訓支持：完善的培訓體系，夯實產品知識及銷售技能；

三、會議支持：實力強大的講師團隊，提供各類會議幫扶服務。

第二節禮品支持

序號	常規禮品名稱	單位
1	代溫灸膏環保袋	個
2	代溫灸膏手提袋（紙袋、禮品袋）	個
3	USB定制風扇	個
4	鼠標墊	個
5	廣告中性筆	支
6	手機支架	個
7	保溫杯	個
8	代溫灸膏礦泉水	瓶

第三節推廣支持

1、物料支持：試用貼、筋骨海報、穴位海報、主題手繪海報、產品彩頁、公司手冊、產品展示盒、代溫灸膏門型展架等。

2、媒體支持：公眾號軟文、視頻號宣傳、多平臺網紅醫生宣傳等。

3、活動支持：三伏灸、三九灸等主題活動；公益活動（溫灸健康百站行、社區活動）等支持。

第五章市場維護要求

一、竄貨管理：

代理商/傭金人嚴禁將貨物銷售到協議規定區域外的市場，一經發現即視為竄貨，并按以下約定執行：

1、發現竄貨，一經查證, 根據舉證或購買數量一盒（瓶）即視為1件，竄貨方按照雙方協議規定的零售價格的1倍金額向我司支付違約金；我司有權終止渠道銷售協議，取消竄貨方的渠道銷售代理權。

2、被竄貨方舉證要求：

(1)線下舉證：①購買竄貨電子小票；②購買終端門頭照片；③提供產品追溯碼的照片。

(2)線上舉證：①網購貨物產品追溯碼照片；②產品與快遞封面放在一起的照片（有發貨地址及發貨店名稱的）；③網店購物成功的購物單截圖（有網購平臺名稱及店鋪名稱，用以證明是從哪個平臺的哪個店鋪購買的）；④發貨物流截圖（有網上店鋪發貨地址，用以證明貨物是從那個地方發出的）。

3、竄貨方在我司下達整改通知后的一周內必須到被竄地區收回終端剩余的貨物，若不能在前述時間期限內收回貨物的，竄貨方須向我司支付不少于1萬元的違約金；以上違約金竄貨方應在接到我司整改通知后七日內支付至我司賬戶，逾期不交，我司有權從保證金中扣除，并停止發貨；保證金中不足扣取違約金的從竄貨方貨款、銷售渠道費或勞務服務費中扣除，且我司保留對竄貨方的法律追訴權利，由此產生的所有損失由竄貨方承擔。

二、價格管理：

1、代理商/傭金人必須嚴格遵守我司統一規定的供貨價和指導零售價格，代理商/傭金人按照雙方協議約定的供貨價格發貨，并嚴格管理終端不低于零售價格銷售。

2、禁止代理商/傭金人，未經我司書面同意，將我司產品進行網絡銷售。

3、代理商/傭金人若私自將我司產品進行網絡銷售，如有舉證憑證查證代理商/傭金人的貨源在線上低價掛網或外竄并到區域外線上低價掛網，我司按以下方式處理：

3.1、整改并警示性處罰及獎勵

(1)要求竄貨亂價方在3個有效工作日內收回被竄貨物、關掉非協議區域渠道端口，完成維價；

(2)如竄貨亂價方在收到通知3個有效工作日內完成了整改，我司只收取竄貨亂價方警示性處罰款：按竄貨處罰規定之最高金額(1盒視為1件、如代7：200盒/件*零售價69.8元/盒=13960元)的10-50%計算，最低金額為1000.0元/家/次；

(3)對網格化管理責任人(舉證人)按以下政策進行補償及激勵，具體如下：

B端：如舉證人為代理商/終端客戶，在B端(藥師幫、1藥城)平臺購買“店鋪最低包郵量”，我司補2倍購買金額(由亂價人承擔)；

C端：如舉證人為代理商/終端客戶，在C端(天貓、京東、拼多多、美團)平臺可購買低于公司建議零售價的產品，舉證人購買1盒低價產品，我司補3盒同品金額(由亂價人承擔)。

3.2、懲罰性處罰

(1)竄貨亂價方未在收到通知3個有效工作日內完成整改，我司自行或委托第三方回收貨物，我司將收取竄貨亂價方全部貨物回購款及懲罰性違約金10000.0元/次；